Preguntas frecuentes sobre compra, venta y alquiler de propiedades
En VentasPrimeras Inmobiliaria sabemos que una decisión inmobiliaria no empieza con una firma: empieza con una buena pregunta.
Comprar, vender, alquilar o invertir en una propiedad puede generar dudas sobre precios, documentos, impuestos, visitas, contratos, clientes calificados, bancos, notaría, SUNARP y tiempos de cierre. Por eso, hemos preparado esta guía de preguntas frecuentes para ayudarte a tomar mejores decisiones, con información clara, práctica y orientada al mercado inmobiliario peruano.
Nuestro objetivo es que entiendas el proceso antes de avanzar, ya seas propietario, comprador, inversionista, empresa o peruano en el extranjero que desea operar con seguridad en Lima, playa o provincias.
Elige tu caso
¿Qué necesitas resolver hoy?
| Si eres… | Te puede interesar |
|---|---|
| Propietario | Vender o alquilar tu inmueble con estrategia, valoración y filtro de clientes. |
| Comprador | Encontrar una propiedad segura, bien ubicada y con documentos revisados. |
| Inversionista | Evaluar rentabilidad, plusvalía, ubicación y riesgos antes de comprar. |
| Inquilino o empresa | Alquilar con claridad sobre contrato, pagos, garantías y mantenimiento. |
Para propietarios que desean vender o alquilar
Preguntas frecuentes
1. ¿Por qué debería trabajar con una inmobiliaria y no vender solo mi propiedad?
Porque vender o alquilar una propiedad no consiste únicamente en publicar fotos. Un proceso profesional incluye valoración, estrategia de precio, filtro de clientes, marketing, coordinación de visitas, revisión documentaria, negociación, acompañamiento en contrato, notaría y cierre.
Un propietario que vende solo puede recibir muchas consultas, pero no necesariamente clientes calificados. En VentasPrimeras trabajamos para que tu propiedad no sea “un aviso más”, sino una oportunidad bien presentada, dirigida al público correcto con clientes precalificados y realizando la protección durante todo el proceso.
2. ¿Cómo determinan el valor de venta o alquiler de mi propiedad?
Analizamos ubicación, estado de conservación, metraje, distribución, antigüedad, demanda real, competencia activa, precios cerrados comparables y percepción del mercado.
No se trata de inflar el precio para captar el inmueble ni de bajarlo para vender rápido. La recomendación correcta es encontrar un valor estratégico: competitivo, sustentado y alineado con el perfil de cliente que queremos atraer.
3. ¿Qué documentos necesito para vender mi casa, departamento, terreno u oficina?
Los documentos pueden variar según el caso, pero normalmente se revisa:
- Partida registral actualizada.
- HR y PU o documentos municipales equivalentes.
- Predial y arbitrios al día.
- DNI y estado civil de los propietarios.
- Vigencia de poder, si firma un apoderado.
- Documentos de sucesión, si el inmueble fue heredado.
- Información de hipotecas, cargas o gravámenes, si existieran.
Antes de comprar, SUNARP recomienda verificar que el inmueble esté registrado a nombre del vendedor y que no existan cargas o gravámenes vigentes; si vende una persona jurídica, también se debe verificar que el representante tenga facultades suficientes para vender.
4. ¿Puedo vender mi propiedad si todavía tiene hipoteca?
Sí, pero debe planificarse correctamente. El contrato debe indicar cómo se cancelará la deuda, cuándo intervendrá el banco y cómo se gestionará el levantamiento de hipoteca en registros.
Un error frecuente es pensar que basta con pagar la deuda. En realidad, también debe quedar levantada registralmente para que el inmueble quede limpio frente al comprador.
5. ¿Debo pagar impuestos al vender mi inmueble?
En muchos casos sí. Si eres persona natural y vendes un inmueble con ganancia, SUNAT indica que el impuesto se calcula aplicando la tasa de 5% sobre la ganancia.
Sin embargo, pueden existir excepciones, como el caso de casa habitación, siempre que se cumplan los requisitos correspondientes. SUNAT señala que debe entenderse como casa habitación el inmueble ocupado que permanezca en propiedad del vendedor por lo menos 2 años y que no esté destinado exclusivamente a comercio, oficina, almacén, cochera o similares. conocé más…
6. ¿VentasPrimeras tiene clientes para mi inmueble?
Sí, pero más importante que “tener clientes” es llegar al cliente correcto. Trabajamos con compradores, familias, ejecutivos, inversionistas, empresas, agentes aliados y personas que buscan propiedades en Lima, zonas top, playa y provincias.
Además, no todo cliente que consulta está listo para comprar o alquilar. Por eso filtramos perfil, interés real, capacidad de pago, necesidades y tiempos antes de avanzar.
7. ¿Cómo muestran mi propiedad?
Coordinamos las visitas de forma ordenada, segura y previa autorización del propietario o inquilino. La visita debe presentar el inmueble en su mejor versión: limpio, iluminado, ordenado y con información clara.
En propiedades de alto valor, la experiencia de visita es parte de la venta. El cliente debe sentir seguridad, claridad y deseo de avanzar, no improvisación.
8. ¿Puedo vender mi propiedad si está alquilada?
Sí. Lo recomendable es informar al inquilino, revisar el contrato vigente y coordinar las visitas con anticipación. También se debe aclarar si el inmueble se venderá con contrato de alquiler vigente o si se entregará desocupado.
Este punto debe comunicarse desde el inicio para evitar conflictos entre propietario, comprador e inquilino.
Para compradores e inversionistas
Preguntas frecuentes
9. ¿Cómo sé si una propiedad es una buena oportunidad?
Una buena oportunidad no es solo “precio bajo”. Se evalúa por ubicación, documentación, estado físico, potencial de revalorización, liquidez futura, demanda de la zona, calidad del edificio o condominio, costos de mantenimiento y seguridad legal.
Para un inversionista, también se revisa si el inmueble puede alquilarse bien, si tiene demanda corporativa, familiar o turística y si el precio de entrada permite una rentabilidad razonable.
10. ¿Qué debo revisar antes de comprar una propiedad?
Antes de comprar, debes revisar:
- Titularidad del vendedor.
- Partida registral.
- Cargas, hipotecas o embargos.
- HR, PU, predial y arbitrios.
- Estado físico del inmueble.
- Reglamento interno, si es departamento u oficina.
- Forma de pago.
- Gastos notariales, registrales e impuestos.
Para registrar la compraventa ante SUNARP, se requiere el parte notarial de la escritura pública de compraventa, solicitud de inscripción de título y pago de tasa registral, sujeta a liquidación definitiva.
11. ¿Qué es el bloqueo registral y cuándo conviene pedirlo?
El bloqueo registral ayuda a reservar prioridad sobre una partida registral mientras se concreta la escritura pública. SUNARP indica que para solicitarlo se requiere solicitud firmada por el notario, copia simple de la minuta, solicitud de inscripción y pago de tasa registral.
Puede ser útil en operaciones importantes, cuando hay pagos, crédito hipotecario o un plazo entre la minuta y la escritura. No reemplaza la inscripción final, pero ayuda a reducir riesgos durante el proceso.
12. ¿Puedo comprar una propiedad desde el extranjero?
Sí. Muchos peruanos en el extranjero y extranjeros que invierten en Perú pueden comprar mediante poderes, transferencias bancarias y coordinación con notaría, banco y asesoría local.
Lo más importante es revisar bien el poder, la forma de pago, el origen de fondos, la documentación del inmueble y la persona que firmará en Perú. En este tipo de operaciones, la organización documental es clave.
13. ¿Qué gastos debo considerar además del precio de compra?
Además del precio, considera:
- Alcabala, si corresponde.
- Gastos notariales.
- Derechos registrales en SUNARP.
- ITF y costos bancarios.
- Tasación, si hay crédito hipotecario.
- Mantenimiento, arbitrios, predial futuro y posibles mejoras.
Este cálculo evita que el comprador se quede corto de presupuesto al momento de firmar.
14. ¿Quien debe pagar los gastos registrales y notariales por la venta?
En Perú, lo usual es que el comprador asuma los gastos notariales y registrales, porque la operación se formaliza e inscribe a su nombre en SUNARP.
Sin embargo, esto puede acordarse entre las partes. Lo importante es dejarlo claro en la minuta o contrato de compraventa para evitar dudas al momento de firmar.
También conviene precisar quién asumirá otros gastos, como alcabala, levantamiento de hipoteca o regularización de documentos, si correspondiera.
Sobre alquiler de inmuebles
Preguntas frecuentes
15. ¿Qué evalúan antes de aceptar a un inquilino?
Se revisa perfil, ingresos, actividad económica, referencias, historial de cumplimiento, documentación de respaldo y compatibilidad con el tipo de propiedad.
En inmuebles de alto valor o alquileres corporativos, el filtro es fundamental para proteger al propietario y reducir riesgos de morosidad o mal uso del inmueble.
16. ¿Quién paga predial, arbitrios y mantenimiento en un alquiler?
El impuesto predial corresponde al propietario. Los arbitrios y mantenimiento suelen ser asumidos por el inquilino, según lo pactado en el contrato. Lo importante es que quede claro por escrito desde el inicio.
17. ¿Qué debe incluir un contrato de alquiler seguro?
Debe incluir identificación de las partes, plazo, renta, garantía, fecha de pago, penalidades, mantenimiento, servicios, inventario, uso permitido, condiciones de devolución y cláusulas de resolución.
En propiedades amobladas o equipadas, el inventario fotográfico es indispensable.
18. ¿Quien muestra mi propiedad?
A partir de ese momento, nosotros con nuestro staff de asesores especializados, son los encargado de realizar la visita con los clientes. Previamente nos ponernos en contacto con el propietario para la coordinación de la cita para ver el mejor momento. Indicar que conocemos el perfil de los potenciales clientes y sabemos que tipo de propiedad le interesa. Además de una previa revisión.
19. ¿Qué impuesto debe pagar mi Inquilino por mi propiedad?
Al tener una propiedad alquilada los propietarios como inquilinos deben pagar impuestos a la Municipalidad por la propiedad. Teniendo que los propietarios pagar el impuesto predial que son lo que se cargan a la casa u propiedad. Los Inquilinos o Arrendatarios deben pagar los Arbitrios que corresponden a los gastos por servicios que da a la vivienda como limpieza, alumbrado publico, seguridad – serenazgo, entre otros.
Sobre contratos, notaría y seguridad legal
Preguntas frecuentes
20. ¿Qué diferencia hay entre separación, arras, minuta y escritura pública?
La separación reserva temporalmente el inmueble. Las arras es un contrato privado de separación que pueden tener una consecuencia económica si una parte incumple. La minuta contiene las condiciones principales para elevar la operación a escritura pública. La escritura pública es el documento formal ante notario, y luego se inscribe en SUNARP.
No conviene usar estos términos como si fueran lo mismo, porque cada uno tiene efectos distintos.
21. ¿Qué debe tener una minuta de compraventa bien hecha?
Debe incluir datos de comprador y vendedor, descripción exacta del inmueble, precio, forma de pago, cargas, impuestos, gastos, fecha de entrega, penalidades, notaría y condiciones para firma de escritura.
Una minuta genérica puede dejar vacíos que luego se convierten en discusiones.
22. ¿Qué pasa si el inmueble tiene cargas o gravámenes?
No necesariamente impide vender, pero debe informarse, explicarse y resolverse. Puede tratarse de una hipoteca, embargo, usufructo, carga técnica u otro asiento registral.
El riesgo no está solo en que exista una carga, sino en ocultarla o no establecer cómo será levantada.
Sobre nuestro servicio inmobiliario
Preguntas frecuentes
23. ¿Qué incluye el servicio de VentasPrimeras para propietarios?
El servicio de VentasPrimeras Inmobiliaria para propietarios incluye una gestión integral y estratégica de la propiedad: evaluación inicial, recomendación de precio, revisión documentaria, presentación profesional del inmueble, estrategia de difusión, filtro de clientes calificados, coordinación de visitas, negociación y acompañamiento hasta el cierre.
No se trata solo de publicar una propiedad. Nuestro enfoque es posicionarla correctamente, cuidar su imagen, proteger el tiempo del propietario y atraer interesados con verdadero potencial de compra o alquiler.
Cada inmueble se gestiona con criterio comercial, orden, confidencialidad y visión patrimonial, para que el propietario sienta que su propiedad está siendo representada con el nivel de seriedad que merece.
24. ¿Qué diferencia a VentasPrimeras de una inmobiliaria tradicional?
La diferencia está en la forma de gestionar cada operación. En VentasPrimeras Inmobiliaria no actuamos solo como intermediarios; trabajamos con una visión estratégica que combina experiencia, conocimiento del mercado, presentación profesional, filtro de clientes, acompañamiento documentario, negociación y seguimiento personalizado.
Cuidamos cada etapa: desde cómo se presenta la propiedad, a quién se muestra, cómo se filtra al interesado y cómo se conduce la operación hasta el cierre.
Nuestro objetivo es que el cliente perciba un servicio de mayor estándar: ordenado, seguro, cercano y orientado a proteger su patrimonio, su tiempo y su tranquilidad.
25. ¿Atienden solo La Molina?
No. La Molina es una de nuestras zonas estratégicas y de mayor especialización, especialmente en casas, propiedades familiares y residencias de alto valor.
Sin embargo, también atendemos propiedades en Lima moderna, distritos top, zonas de playa y provincias seleccionadas del Perú, de acuerdo con el perfil del inmueble y las necesidades del cliente.
Trabajamos con propietarios, compradores e inversionistas que buscan una gestión inmobiliaria seria, profesional y bien orientada, tanto en Lima como en ubicaciones con potencial residencial, comercial o de inversión.
26. ¿Cómo puedo iniciar una consulta con VentasPrimeras?
Puedes iniciar una consulta indicando si deseas vender, alquilar, comprar o invertir. Con esa información revisamos tu caso, el tipo de propiedad o el perfil de búsqueda, y te orientamos sobre el siguiente paso más conveniente.
Si eres propietario, podemos ayudarte con una primera evaluación y recomendación estratégica. Si eres comprador o inversionista, podemos orientarte según ubicación, presupuesto, objetivo y nivel de seguridad que necesitas.
La idea es que tomes una decisión informada, con acompañamiento profesional y una ruta clara desde el primer contacto.